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圈层深分14:构建圈层推广的动力系统

发布时间: 2022-08-28 03:19:27 来源:kok官网全站注册 作者:kok官网全站注册会员

  圈层突破就是要围绕KOC(中间层)构建一套推广动力系统,而不是单单的就推广而推广,是要对由场景、体验、互动和评价增值的小闭环布局组成的整个操作系统。

  在圈层推广落地过程中,如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统,那么KOC就会成为阻力,因此与KOC以及KOC的圈层,通过一系列动作进行互动,为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能,能迅速地改变角色,不仅方便KOC借助上层的力量,还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化,都有着重要的意义。

  要实现动力系统构建,就需要一些基本的要素。就像一辆汽车,要有稳固的支架、澎湃的动力,要有轮胎保证活动,还需要螺丝将各部分连接起来。只有这四个要素都具备,一辆汽车才能正常行驶。

  对比到圈层,其 实也是一样的。要想完成圈层认知、构建口碑,促进裂变,我们也需要四个基本要素。具体来说,就是场景、体验、互动和评价。这四个部分,组成了圈层的动力系统。

  简单来说——场景是交互的道场,就相当于汽车的支架,支撑着产品,让用户带着情感沉浸其中;体验是亲自用口感和体验的具身认知,为我们与用户交互提供持续动力;互动是达成认知一致化的手段,就相当于汽车的轮胎,可以缓震减压,让我们的交流变得更顺畅;而增值的评价,就像螺丝一样,将各部分连接起来,确保各个部件的稳定。

  有了四大要素,我们就能与圈层建构动力了。比如说,我们日常推动的时候,这四个要素是怎么工作的呢?

  我们都知道,圈层推广是一个全面协调的连续动作,需要日常的关系建构,推广前的平衡关系,突破时的更近一步和推广后的持续跟进。这时候,体验和交互的就相当于一个现场的杠杆,为现场提供动力,使我们能够迈开突破的步子。

  场景、体验、互动和评价,这四个要素缺一不可。少了场景,推广就没法支撑;少了体验,没有了动力来源,所有的活动也就无法进行;少了互动,认知和观点直接碰撞、摩擦,认知就无法标准化或者一致化;而少了增值的评价,整个推广的环节就会面临散架。

  场景、体验、交互和评价这四个要素,构成了圈层推广的动力系统。场景,只是圈层动力系统的一部分。所以,突破不仅解决场景布置的问题,还要处理体验、互动和增值评价的问题。

  拆解推广系统的四个动作是为了构建用户的“认知飞轮”,由瞬间感知 、认知时刻、各抒己见、一致意见这四个节点构成:

  在认知时刻环节,让用户意会细节和用心,暗示品质,激起味道满足,引起美好联想;

  在各抒己见环节,次序非常关键,KOL发言确定方向,大C表达感受,让KOC作出评估。这个环节要精心设计,是为了说服KOC布的局。

  其实一次整体的推广闭环,推动了一个完整的认知飞轮,就像一场4乘100米的接力赛,是由4个人共同来完成的,他们分别叫瞬间感知、认知时刻、各抒己见和一致意见。

  “瞬间感知”跑完了把接力棒交给“认知时刻”,“认知时刻”跑完了交给“各抒己见”,最后由“一致意见”来跑最后一棒。这四个人彼此交棒的那一刻,就是“内控节点”要介入的时候。

  “瞬间感知”是为了激发情感情绪,“认知时刻”是指用户沉浸其中,到达巅峰状态,“各抒己见”是因为有了情感调动和认知积累之后,用户的观点会围绕所感所想所思展开,不至于偏离主线,“一致观点”是通过权威或者意见领袖的一锤定音,达到认知强化的目的。

  这四个步骤环环相扣,一环套一环,是用户在整体认知环节中的四个“内控节点”,这个过程都发生在大脑当中。明白了这个问题,你就能彻底领悟心感统领口感和体感的真正原因了。

  推广动力系统由场景、体验、交互和评价这四个要素组成。那具体来说,这四个要素都有什么特点呢?

  是社交产品的基础设施,为圈层推广提供支撑和保障,同时让我们具有推广拥有动力。包含了用户需求和产品的使用需求,同时把品牌商的推广需求嵌入其中,让用户顺理成章,自然而然地产生情感。

  是真实的感受,眼见为实,亲自验证,去影响身边人,能够引发共情和共鸣。体验是品牌商提供各种道具,让用户尽情忘我的去线、交互

  就是真诚与用户交流和沟通互动,过去对用户不重视,交互就是倾心于用户交心交友,再到交易。如果能坦诚相待,就会建立信任感,关系也会升级,用户自愿贡献资源。

  是用权威人士和意见 领袖的公信力,达到认知一致化。评价的过程大于评价本身,评价就是对圈层的认知再强化。

  构建圈层推广动力系 统,是对用户认知飞轮的推动,存在着典型的“木桶效应”:

  KOC营销作为一种新型的营销方式,目前正被广泛使用,在今天的存量竞争及去中心化媒体时代,如何培养百万终端成为品牌的KOC成为企业亟待探索的新课题,百万终端KOC化能以极大势能影响粉丝、用户购买决策,提升市场份额,实现品牌亿万用户留存和企业收入高速增长。11月11日晚上八点

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